古人讲,民以食为天,食以水为先!但目前中国水质状况不容乐观,无论是河流湖泊还是地下水源地都受到不同程度的污染,而经过自来水厂过滤后,再通过陈旧的自来水管网输送到消费者家中又面临着二次污染。可以说,中国每个家庭都需要安装净水器,只不过是时间早晚的问题。
谈到净水器现在人们已经不会再陌生,净水器被称为“家电行业的最后一座金矿”,目前中国净水器市场保持着强劲的增长势头,全屋净水成为净水市场中一个新的增长点。全屋净水是针对全屋的生活用水净化,对安装有比较高的要求,全屋净水的主要销售渠道是家装建材渠道。
净水器代理商的销售方式相当灵活,除了开设专卖店零售,还可以通过团购、活动促销、小区推广、下级分销、联合销售等方式销售。由于净水器属于家电、家装范畴,作为净水器代理商,很容易联合建材商进行销售。净水器作为安装类产品,需要通水、通电,需要预留相应的位置,因此,家庭装修类用户是净水器精准的客户群体。
目前
净水器市场中全屋净水产品主要是面对家装客户中的中高端人群,市场需求总量比较大,以洛恩斯全屋净水品牌为例,品牌形象好、客户体验度高、利润空间大,相对比其它家装建材项目,极具竞争优势,所以很多一线知名家装建材类品牌都和洛恩斯有联盟合作。
全屋净水实际就是对整个房屋的用水进行分类,及根据水的用途进行处理。自来水进水、前置过滤或管道过滤(初步的过滤泥沙等大颗粒杂质)、中央净水器(对整个房屋水的一次处理,去除余氯及污染物),这一步后需要对水的用途进行分类,大致分成洗涤用水和饮用水,洗涤用水可以用软水机对热水器和洗衣房的用水进行过滤,去除水中钙镁离子;饮用水可以分厨房、客厅、卧室及酒吧台等用水。
随着人们生活水平的持续提升,安装全屋净水设备是装修房屋改善水质必备的环节,品质生活,净水先行,全民净水时代即将到来。可以预见的是全屋净水会成为净水行业新的风向标,是净水器厂商企业布局的重点,对于代理商而言,如果能够跟随厂家、企业一起发展,势必会在行业内分得一杯羹,站稳脚跟,收获更大的利润。