当下，国内水质问题持续引发关注，消费者对“喝好水，用好水”的需求越来越迫切，净水器市场正迎来稳定增长期。很多有远见的人士看准这一机遇，选择投身净水器行业，选对品牌，就等于成功了一半。但初入行时面对扎堆的同行、摸不透的用户需求，许多代理商常陷入“想发力却找不到方向”的困境。

洛恩斯专业净水75年，扶持众多净水器行业代理商从零到有一路走来，见证了成功的代理商他们的特征和开拓市场的经验，特别对初入行的净水器代理商有借鉴的意义,分享以下5点经验：

一、调研本地市场，定制适配策略

我国地幅辽阔，不同的地区在水质方面也会有较大的差异，因此净水器代理加盟商要针对当地的水质情况、消费水平、人们健康意识等进行市场调查。不可盲目引进单一的净水产品，导致功能需求、价格定位不符合当地客户的实际需求。

二、转变营销思维，从“卖产品”到“卖健康”

部分消费者对净水器认知普遍较浅，仍停留在“净水器可有可无”的阶段，单纯推荐产品难以打动人心。代理商要跳出“卖产品”的传统思维，把“卖净水器”变成“传递健康饮用水理念”，通过科学普及饮水安全知识，唤醒消费者健康需求，将专业的产品参数转化为通俗易懂的语言，解决用户用水过程中的痛点，让购买净水器成为消费者的主动选择。

三、突破传统销售模式，借力借势开拓渠道

传统 “坐店等客” 的销售模式早已过时，初入行的代理商要走出去，主动出击，突破固有思维，借助外部力量和平台优势，拓宽销售渠道。如线下进驻大型家电商场、超市合作搞促销展示、小区合作摆摊促销，找相关家电及家装建材渠道销售等实现资源互补；线上运营自媒体账号，利用朋友圈、微信群，抖音，视频号这些社交媒体定期做推广，让你的净水器无处不在，无处不见。若厂家有提供抖音团购支持，可依托总部的品牌背书与流量扶持，吸引潜在客户关注，快速提升产品曝光与成交量。

（洛恩斯抖音团购直播部分截图）

四、学会整合资源，搭建多元化的营销团队

根据代理商实力可以分为专业的团队和渠道的合作方式。专业的团队就无需多言了，而零散型的包括商超的导购员、送水工、五金建材的店主、小区的物业，还有外卖骑手等利用一切可以帮助你的资源，成为你扩大销售的路径和力量。这个团队的建设好处在于可以直接接触到潜在客户，并可向潜在客户输送品牌口碑，也能够提高潜在客户的转化率达到最终的销售目的。

五、做好口碑，售后服务及时响应客户需求

净水器不同于一次性消费品，后续的安装、维护、滤芯更换等服务直接影响客户体验，也是打造良好口碑的关键。很多代理商在拓展到新客户后，便急于开发下一个，忽视了售后服务，导致客户满意度下降，难以形成复购和推荐。因此，代理商要重视售后服务，及时响应客户需求，保证客户问题可以高效解决，让客户第一时间感受到我们的诚信与专业，为市场持续增长奠定基础。

洛恩斯作为深耕净水行业 75 年的国际一线品牌，拥有丰富的净水经验、完善的产品体系以及具备成熟的代理商扶持机制，从产品培训到营销支持，从渠道拓展到售后保障，全方位助力代理商成长。目前，洛恩斯空白城市的招商活动正在火热进行中，欢迎有意向的加盟商前来考察咨询！